报告期内，公司遵循“开源节流、降本增效”的原则，公司经营班子团结一心，稳定员工队伍，稳定企业正常生产经营，克服重重困难，全力以赴推进年初制定的各项工作规划的执行。报告期内，公司重点在以下几个方面开展工作：

　　1、市场营销方面：以“135”为营销工作指导思想，坚持威龙有机差异化的品牌定位；聚焦产品、聚焦区域、聚焦终端，产品以威龙有机葡萄酒为核心，主推威龙国际酒庄系列新产品、威龙玛瑟兰有机系列新产品、威龙澳洲有机系列新产品，经过持续不断的努力，花了钱的人公司主推产品反应较好；战略产品稳步推进、有机核心大单品重点打造；2022年底投入新品，开始重点投放部分市场。2023年继续稳定根据地市场、做深做透，多渠道多措施形成合力、塑造品牌形象。

　　2、品牌建设方面：2022年，威龙牵手贺岁电影《奇迹-笨小孩》进行联合宣传；在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中荣获1项金奖1项银奖、IWSC国际葡萄酒质量大赛荣获3项铜奖；

　　品醇客国际葡萄酒大赛中荣获3项铜奖；帕耳国际葡萄酒大赛夺1项大金奖2项金奖1项银奖；IWGC国际葡萄酒大赛获2项金奖；在葡萄酒商业观察WBO主办的“2021葡萄酒行业十大评选”中荣获“中国葡萄酒市场十大影响力品牌”；威龙董事长做客浙江之声《亚运朋友圈》并隆重推出杭州亚运会纪念酒。

　　3、技术工艺方面：优化酿酒工艺，强化创新研发。2022年公司致力于新产品的研发和技术提升，进行不同级别白兰地的开发。同时，还进行了不同风味的葡萄酒配制酒的开发以及冰酒风格的甜酒等开发，充盈了公司产品的品类，适应市场需求。

　　4、内控管理方面：完善培训体系，强化内控管理。2022年，公司依据体系外部审核要求，针对有一定的问题进行整改。同时，根据年度计划组织了质量/环境管理体系内审，对不符合体系要求的事项，及时督促有关部门进行了改进，并对整改结果进行验收，组织相应的岗位培训，强化管理标准，确保了“质量/环境管理体系”持续有效的运行。

　　行业情况：公司是中国大型葡萄酒生产企业之一，产品产销量、利税、市场占有率等综合指标位居全国同行业前茅，是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一，威龙有机葡萄酒通过了中国、欧盟、美国等国家机构的有机认证，以及瑞士通用公证行（SGS集团）的零农残项目检测。形成了自有的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术，在国内有机葡萄酒生产领域保持领先地位。

　　公司主营业务为酿酒葡萄种植、葡萄酒生产及销售。基本的产品有有机葡萄酒、传统葡萄酒、葡萄蒸馏酒、白兰地等系列新产品。较前期，公司的主体业务未出现重大变化。

　　1、经营模式：公司具备拥有集酿酒葡萄种植、原材料采购、葡萄酒生产、销售为一体的完整的产业链。

　　2、采购模式：主要的组成原材料的供应分为自有酿酒葡萄种植基地生产、与兵团合作的模式。合作模式为公司负责提供酿酒葡萄种植所必需的指导及技术上的支持，按约定价格收购符合质量发展要求的酿酒葡萄，兵团负责安排人员按公司规定的种植标准种植酿酒葡萄。包装材料为公司子公司生产供应和市场采购，辅助材料主要采取市场采购模式。

　　3、生产模式：产品生产计划依据销售计划结合成品库存量制定，酿酒车间和灌装车间依据生产的基本工艺和质量发展要求进行生产。生产流程为葡萄种植、葡萄加工发酵、葡萄酒陈酿灌装。

　　4、销售模式：公司已建成“以分公司自主经营与经销商区域代理的经销方式为主，加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。依据公司营销战略，对全国各地实行分区域市场招商。

　　2022年，威龙牵手贺岁电影《奇迹-笨小孩》进行联合宣传；在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中荣获1项金奖1项银奖、IWSC国际葡萄酒质量大赛荣获3项铜奖；品醇客国际葡萄酒大赛中荣获3项铜奖；帕耳国际葡萄酒大赛夺1项大金奖2项金奖1项银奖；IWGC国际葡萄酒大赛获2项金奖；在葡萄酒商业观察WBO主办的“2021葡萄酒行业十大评选”中荣获“中国葡萄酒市场十大影响力品牌”；威龙董事长做客浙江之声《亚运朋友圈》并隆重推出杭州亚运会纪念酒。

　　公司在我国著名葡萄酒产区甘肃武威地区建立了自有的有机葡萄种植基地，在世界著名葡萄产区澳大利亚建立了自有葡萄种植基地，在新疆伊犁河谷建立了合作模式的酿酒葡萄种植基地。基地所处地域光热资源丰富，日照时间长，积温高，日温差大，因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品质好。

　　公司已建成“以分公司自主经营与经销商区域代理的经销方式为主，加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。公司与经销商有着长期稳定良好的合作关系。

　　公司形成了自有的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术。是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一。在有机土壤、有机苗木繁育、有机砧木选择、欧米格无菌嫁接、病虫害有机防治、生态肥生产与施用等方面取得一批关键技术。承担国家科技部星火计划重点项目“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，首批入选国家“十二五”农村领域科技计划预备项目库，在国内有机葡萄酒生产领域保持领先地位。

　　公司具有酿酒葡萄苗木选育、生态肥生产、酿酒葡萄种植、葡萄酒生产、产品质量检验、包装印刷、物流配送、销售完整产业链，这种纵向一体化经营模式有利于增强公司的市场应对与风险抵御能力，实现产品安全可追溯，稳定产品质量和成本控制。

　　公司拥有一批葡萄酒行业的资深人才，首席技术官是国家一级品酒师、高级酿酒师、国家级葡萄酒和白兰地评酒委员、中国质量检验协会会员、中国食品工业协会第三届中国葡萄酒及果酒专家委员会专家、国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心第四届专家委员会专家委员，其研究的干白葡萄酒曾获布鲁塞尔食品博览会金奖，参与设计的36件产品获得国家专利。企业具有葡萄酒技术委员会副主任1人，委员1人，国家级评委2人；中国食品工业协会葡萄酒、果酒专家委员会副主任1人，委员1人，国家级评委2人；山东省葡萄与葡萄酒协会评委2人；高级酿酒师5人，一级品酒师5人，二级品酒师2人，三级品酒师2人。公司管理层人员长期任职于本公司，凝聚力较强，并具备丰富的葡萄酒行业生产、销售管理经验，确保了公司在技术、营销和管理上的优势地位。

　　近年来，随着中国经济发展和居民收入水平的提高，我国消费升级趋势明显，葡萄酒作为一种相对酒精度较低的饮品，慢慢的受到中国消费者的欢迎。但是在中国葡萄酒市场需求扩大的同时，我国进口葡萄酒的数量慢慢的变多，进口酒挤占了国产酒的市场占有率，进口酒和国产酒在未来一段时间仍充满着激烈的竞争。

　　随着80后集体步入30岁，90后进入职场，中国酒类消费市场全面拥抱年轻一代，越是年轻群体，葡萄酒的消费越高，消费占比也高，花了钱的人健康逐渐重视，因此有机葡萄酒销售优势更加凸显，未来发展形势看好。

　　围绕葡萄酒主业，扩大自有酿酒原料基地和营销网络体系，在全国葡萄酒行业内率先形成“酿酒葡萄种植-葡萄酒生产-包装印刷-物流配送-销售”各环节紧密相连、互促互动、纵向一体化的经营格局。在保持传统葡萄酒产销量稳步增长的基础上，全力发展有机葡萄酒系列新产品，慢慢地提高威龙品牌的认知度、美誉度，不断强化公司的核心竞争力，全方面提升威龙品牌价值。

　　1、市场营销方面：继续坚持以“135”为营销工作指导思想，坚持威龙有机差异化的品牌定位；聚焦产品、聚焦区域、聚焦终端，产品以威龙有机葡萄酒为核心，发展威龙非有机系列、威龙白兰地系列、威龙进口酒系列、威龙高端系列新产品。将在进一步巩固根据地市场的基础上，推进全国化布局战略。具体采取聚焦资源打造突破省，空白市场加速招商布局，全国搭建专卖店体系经销商。围绕“双千工程、万店工程、龙网工程”三大工程开展渠道建设工作。

　　2、品牌建设方面：持续打造威龙有机中高端的品牌形象，多渠道多方式加强品牌宣传，开展消费者体验活动，与消费者加强线上和线下互动，持续逐步的提升品牌影响力。

　　3、技术工艺方面：优化酿酒工艺，强化创新研发，2023年，公司将在优化现有酿酒工艺的基础上，加强对新工艺、新技术、新材料的研究，逐渐完备公司现在存在的生产的基本工艺；加强高端产品的研发力度，为新品类、新产品的开发提供技术支撑。

　　4、内控管理方面：完善培训体系，强化内控管理。以保持质量/环境管理体系证书有效性原则，积极组织各部门完成本年度的监督审核工作，顺利通过外部审核。按计划进行现场检查和执行情况监督，严格实施内审工作，确保体系的有效运行。依据公司发展要求和内控要求，一直在优化业务流程，理清各工作环节存在的问题，制定改善计划。持续完善相关管理制度和工作标准，提升工作成效。

　　葡萄酒行业属于消费品行业，受宏观经济、居民收入、法规政策、消费者结构和偏好变化等综合因素影响，葡萄酒消费需求会呈现一定的波动性。若未来葡萄酒消费市场出现较动或下滑，且公司未能有效应对，公司将可能面临经营业绩大幅度波动的风险。国外葡萄酒大量涌入中国，给国内品牌葡萄酒生产公司能够带来较大冲击。如果未来葡萄酒进口量仍保持迅速增加，将对国内葡萄酒行业等国产品牌葡萄酒造成较大冲击。公司将加强巩固原有市场，不断开发新的市场，提高市场占有率。

　　自从中澳经贸关系困难以来，中国先后对包括原产于澳大利亚煤炭、棉花、大麦和木材等实施了进口的限制措施，2020年11月28日，中国商务部宣布对原产自澳大利亚的葡萄酒收取107.1%-212.1%不等的关税，使得进口自澳洲的葡萄酒正面临“通关难”问题。限制澳大利亚葡萄原酒进口的情况出现后，本公司澳大利亚酒厂无法将原酒及时运回国内，一方面面临仓储费用列支逐日增加，另一方面将使得国内生产原酒的短缺。随着澳大利亚新一年榨季的进行，储存成本将会大幅度的增加，对公司的后续生产经营产生不利影响,从其他几个国家进口原酒也提高了原料成本。

　　“威龙”是公司所使用的主要品牌，威龙葡萄酒在国内具有较高的品牌知名度和美誉度，公司在国内葡萄酒行业综合排名前茅。若公司对产品品牌维护不力，导致花了钱的人公司品牌的信心下降，将对公司带来不利影响。公司将持续做好品牌宣传与品牌维护，巩固和提升公司品牌的市场地位。

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